客户需求剖析:
1、流量需求
① 预算有限,精准流量需求
② 预算充足,市场流量需求
2、转化需求
① 点击率偏低
② 咨询率偏低
3、成本需求
① 点击成本偏高
② 转化成本偏高
4、数据需求
直观的观察效果
(总结:合理成本带来最大的利益)
解决方案
(1)流量需求
① 关键词提升:关键词优化工具:(长尾关键词索取,核心关键词推荐,同行热词,潜力词推荐),针对有相关词库基础客户;系统推荐关键词,网址相关关键词,针对新用户
② 提升核心关键词排名竞争力
③ 时段覆盖,减少流失优质患者来源
(2)转化需求
A:点击率提升:
客户展现过于单一,建议客户采用图文+子链多元化展现方式,为患者展现相关产品聚合,产品推荐,很容易让客户产生决策
① 动态子链样式,cpc计费方式,无线上下方首条两行两列或一行三列,优势:为客户提供更多的选择性和差异性
② 列表样式,cpc计费,优势:独家展现,提供差异化
③ 皇冠样式,cpc计费,优势:配图附加子链,上方排名第一展现,为客户提供差异化
④ 超级皇冠样式
建议客户定期优化排名;
B:咨询率提升
转化路径过长,缩短转化流程
产品推荐:
无线直达样式;
电话咨询样式;
QQ咨询样式;
APP样式;
建议用户优化网站,关键词落地页精准
(3)成本需求
① 提升有效用户点击
产品推荐:
无线知立法样式:优势:分析患者意图匹配客户需求图片
LBS样式:定位商户位置,抓取地址信息,精确潜在客户来源
智能添图样式:根据用户搜索意图,匹配合适关键词和图片,贴近用户需求
无线原生样式:精确匹配展现,贴近用户需求,减少无效点击
② 关键词优化师,提供更精准有效关键词
③ 通过搜索词报告,进行否定关键词
④ 建议客户优化账户结构,提升关键词质量度
Kelikr是专注
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来源:KELIKR时间:2021-09-11
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